Управление дистрибуцией и продажами

Содержание:

• Оценка существующей системы управления дистрибуцией и продажами на предприятии; изучение текущих и потенциальных каналов сбыта;
• Определение стратегии и тактики распределения продукции: оптимальные каналы сбыта, система торгового маркетинга;
• Создание/построение или улучшение сбытовой сети;
• Разработка и внедрение системы торгового маркетинга на предприятии.

Описание:

Для многих предприятий, особенно с ограниченным бюджетом на продвижение и рекламу, целесообразным является использование маркетинговой стратегии «проталкивания», т.е. создания сильной сбытовой сети и системы управления дистрибуцией.

В рамках данной услуги производится оценка существующей системы управления продажами на предприятии, а также анализируются возможности дистрибуции на целевом рынке с выявлением возможных каналов сбыта. Исходя из полученных данных, определяются оптимальные направления развития торгового маркетинга: происходит выбор каналов дистрибуции и определяются механизмы управления продажами (программы лояльности, стимулирование сбыта, вертикальная интеграция, мерчандайзинг, управление личными продажами и т.п.).

При необходимости, совместно с руководством предприятия, создается или улучшается сбытовая сеть, реализуется план стимулирования продаж.

Результат:

• Отчет о существующей системе управления дистрибуцией на предприятии, обзор основных каналов продаж на рынке;
• План по улучшению системы дистрибуции и продаж;
• Создание/улучшение сбытовой сети;
• Обучение сотрудников методам и инструментам торгового маркетинга.

Предложения:

Специалисты Консалтингового агентства "M-Vector" разработали ряд специальных предложений, включающих комплекс услуг для конкретных секторов. Далее...